Kategoria nélkül
-
Sales coaching. Amikor a korábbi működés már nem visz tovább
A sales coaching segít felismerni a működési mintákat és kialakítani a saját megoldást. Mutatjuk, mikor érdemes coachingot vagy mentoringot választani.
-
Kifogáskezelés az értékesítésben. A kifogás és ami mögötte van
A kifogáskezelés a valódi akadály megértésével kezdődik. Mutatjuk, mit érdemes fejlesztenie egy jól felépített kifogáskezelési tréningnek.
-
Értékesítő képzés. Mit kell ma valóban megtanítani egy eredményes értékesítőnek?
Egy értékesítő képzés valódi célja nem néhány új technika átadása. Az értékesítőnek értenie kell a saját szakterületét, a saját működését és az ügyfelét. Fel kell ismernie a cég valódi értékeit, majd ezeket az adott ügyfél számára is értékessé kell tennie. A tudás azonban csak rendszeres gyakorlással és megfelelő mentális állóképességgel válik következetesen alkalmazott viselkedéssé. Az…
-
Értékesítési képzés. Tréning, coaching vagy mentoring hozza a valódi változást?
Egy értékesítési probléma tünete még nem mutatja meg annak valódi okát. Megmutatjuk, mikor van szükség tréningre, coachingra, mentoringra vagy 360 fokos értékesítési felmérésre.
-
Mitől lesz eredményes a hideghívás a B2B értékesítésben?
A hideghívásról évek óta ugyanaz a vita zajlik. Működik még? Van értelme telefonálni egy olyan világban, ahol LinkedInen, e-mailben és számtalan más csatornán elérhetjük a potenciális ügyfeleket? Nem túl elavult, túl direkt vagy egyszerűen túl kellemetlen? Közben cégek egész sora használja ma is eredményesen. A kérdés ezért talán nem az, hogy működik-e még a hideghívás,…
-
Lezárástechnika az értékesítésben. Miért nem lesz üzlet a jól sikerült tárgyalásokból?
Van egy veszélyes mondat, amelyet sales vezetőként valószínűleg mindenki hallott már: „Jól sikerült a tárgyalás.” Az ügyfél érdeklődött, kérdezett, pozitívan reagált, talán még ajánlatot is kért. Az értékesítő elégedetten jött ki a megbeszélésről, bekerült egy újabb ígéretes lehetőség a pipeline-ba, aztán eltelt egy hét. Majd még egy. Az ügyfél nem döntött, az értékesítő újra kereste,…
-
Mitől működik egy értékesítési tréning, és hogyan lesz belőle valódi változás?
Az értékesítési tréningek piaca soha nem volt olyan széles, mint napjainkban. A vállalatok szinte bármilyen témában találhatnak képzést: hideghívás, tárgyalástechnika, kifogáskezelés, lezárás, DISC vagy éppen sales mindset. Ennek ellenére sok vezetőben időről időre ugyanaz a kérdés merül fel, ha ennyi tréning érhető el, miért nem látható több tartós változás az értékesítési eredményekben? A válasz sokszor…